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모든 것이 세일즈다 누구에게 무엇이든 팔 수 있는 비법

작성자: 관리자

조회: 4838 등록일: 2020-01-24

성공한 사람들도 다른 사람들처럼 쓰러진다. 하지만 다시 일어나 실패에서 빠져나오는 데 훨씬 적은 시간이 걸린다. 수수료를 받는 세일즈맨들의 자살률이 가장 낮은 것을 알고 있는가? 세일즈맨들은 매일 무수한 거절을 접한다. 그들은 인생의 역경을 다루는 데 더 익숙하다. --- p.8 나는 〈밀리언 달러 리스팅 뉴욕〉이라는 에미상 후보에 오른 브라보TV의 히트쇼에 출연하고 있다. 110개국 이상의 나라들에서 방영된 이 TV쇼 덕분에 나와 라이언 세르한트, 루이스 오르티즈는 세계 부동산업의 수도 뉴욕의 수십억 원짜리 부동산을 다루는 중개인의 대표가 돼버렸다. 영화 다운로드 사이트인 IMDb는 우리 쇼의 줄거리를 이렇게 설명한다. “맨해튼의 가장 끈질긴 부동산중개인들이 택시가 정지신호를 무시하고 달리는 것보다 더 빨리 수십억 원짜리 거래를 성사시킨다.” 이보다 우리 쇼를 더 잘 설명할 순 없을 것이다. --- p.17~18 나는 최고가 되고 싶었고 주인공이 되고 싶었다. 그냥 잘하는 것으로는 만족스럽지 않았다. 1등이 되고 싶었다. 시간이 지나 나는 경쟁심과 주목받고 싶은 욕구를 내 일부로 받아들였고, 그 두 가지가 내 성격을 이루는 핵심 요소라는 사실을 인정했다. 경쟁심과 주목받고자 하는 욕구는 내가 나이게 했다. 물론 죄책감을 느끼면서 이런 면들을 부정하려 애쓸 수도 있었고 내게 유리하게 이용할 수도 있었다. 하지만 다행히도 나는 할머니 말씀을 들었고 “휘이트 이 데트!” 라고 말할 수 있었다. 지금은 내가 야심가였다는 사실에 감사한다. 그리고 야심을 칼로 긁어내려고 노력하기보단 계속 품고 있었던 것에 내 성공의 공을 돌린다. --- p.60 첫 거래가 성사된 순간부터 내 목표는 최고가 되는 것, 가장 높은 곳까지 오르는 것, 튀어나온 못이 되지만 망치질당하지 않는 것이었다. 나는 내가 하는 모든 일에 ‘터보’ 라는 글자가 자랑스럽게 붙어있기를 바란다. 성공하기 위해 그 누구의 허락도 기다리지 않을 것이다. 최고가 돼야 한다는 집착은 나의 돛 뒤로 불어오는 바람이었다. 부동산업에 뛰어든 첫해가 끝날 무렵 나는 총 550억 원의 부동산을 팔았고 뉴욕 부동산위원회가 뽑은 ‘올해의 신인’이 됐다. 가장 좋은 구두와 양복만 입게 됐으며 아파트 벽은 수많은 안내장 액자로 자리가 부족할 정도가 됐다. --- p.60 나는 언제나 새로운 영업사원들에게 그들의 옷과 몸단장을 위해 수수료로 받은 돈의 10퍼센트를 따로 떼어두라고 이야기한다. 그 돈은 새로운 판매를 일으켜 자기 자신을 여러 번 복제할 것이기 때문이다. 아마 다른 자기계발서들은 번 돈의 10퍼센트를 은퇴를 위해 떼어놓으라고 말할 것이다. 이런 조언은 당장 잊어라. 당신의 판돈을 올리고 싶다면 그 돈을 옷에 투자하라. 그러면 더 큰 거래를 따낼 수 있고 곧 더 많은 은퇴 자금을 떼어놓을 수 있다. --- p.112 지금까지 유머와 매력에 대해 이야기를 나눠봤다. 이제는 하이킥 기술을 배워보자. 사실 발차기 그 자체가 중요한 것은 아니다. 발차기는 이 책에서 가장 중요하게 다루는 몇 가지 권고 사항, 즉 자기 자신이 되는 것, 특징을 갖는 것, 사람들이 당신을 기억하게 만드는 것, 자기 분야에서 최고가 되는 것, 이 모든 일을 유머와 스타일을 가지고 하는 것을 의미한다. 하지만 당신이 궁금해할 수도 있어 여기 하이킥 방법을 소개한다. --- p.168 나의 일련의 생각은 이런 것이었다. 세일즈 비즈니스는 숫자 게임이다. 나는 주목을 받아야 하고 모든 업무 약속은 배우가 오디션을 보러 가는 것과 같다. 사람들의 생각을 확 돌려서 그들이 나의 서비스를 이용하려고 줄을 서게 해야 했다. 나는 1,000통의 우편물을 보내면 (운이 좋다면) 그 노력의 대가로 한 명의 새로운 고객을 얻는다는 사실을 경험에서 알았다. 우편물을 보내서 새로운 고객 100명을 얻으려면 열대우림에 종이가 부족했다. 실로 뉴욕에서 1등 브로커가 되고 싶다면 대부분이 우편함에서 쓰레기통으로 가게 될 홍보 전단지 한 장에만 의존할 수 없었다. 내 목표는 거창했고 이를 달성하기 위해서는 크게 생각해야 했다. 나는 내 이름을 잠재적인 구매자와 판매자들의 머릿속에 각인시키기 위해 그들과 더 많은 시간을 보내야 했지만, 경쟁자들과 마찬가지로 하루 24시간밖에는 없었다. 가능해 보이는 유일한 방법은 어떻게든 그들의 집으로, 즉 그들의 텔레비전 속으로 들어가는 것뿐이었다. --- p.292     <span class="se-fs-fs16 se-ff-system se-style-unset " id="SE-a2cb8d25-7081-4ce9-9cec-4d9314e14c8d" style="white-space: pre-wrap; 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vertical-align: baseline; text-decoration-skip-ink: none; word-break: break-all; color: rgb(0, 0, 0);">https://cafe.naver.com/youngupnara</a><span class="se-fs-fs13 se-ff-system se-style-unset " id="SE-5573db16-e419-4ae9-95f7-9c7d95329cdb" style="white-space: pre-wrap; margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 13px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(0,="" 0,="" 0);"="">   									<style type='text/css'> p { line-height:270%;}</style>



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