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당신의 세일즈에 SPIN을 걸어라 4 세일즈 관리와 코칭

작성자: 관리자

조회: 4631 등록일: 2020-01-24

만약 대형 세일즈가 다른 관리 기술을 요구한다면 그것은 어떤 것일까? 대형 세일즈 분야의 매니저들은 어디에서 조언을 구할 수 있을까? 지금까지 세일즈 관리에 관해 그러한 내용을 다룬 책은 없었다. 10년 전 우리는 세일즈에 관한 서적들이 소형 세일즈와 대형 세일즈를 구분하지 않는다는 불만을 제기했다. 바로 그러한 불만은 오늘날 세일즈 관리에도 똑같이 적용된다. 사실상 연구자들이나 세일즈 서적의 저자들은 현업의 세일즈 매니저들이 오랫동안 알고 있었던 것, 즉 대형 세일즈의 관리는 특별하고 다른 기술이 요구된다는 점을 최근에야 깨달았다. 이 책은 그 특별한 기술이 무엇인지, 대형 세일즈 매니저로서 성공하려면 어떤 요건을 갖추어야 하는지에 관해 최초로 기술하고 있다. - 본문 21쪽 중에서      <span class="se-fs-fs16 se-ff-system se-style-unset " id="SE-a2cb8d25-7081-4ce9-9cec-4d9314e14c8d" style="white-space: pre-wrap; margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 16px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(0,="" 0,="" 0);"=""> <span class="se-fs-fs16 se-ff-system se-style-unset " id="SE-defd9e40-57d7-42a9-bad1-d7f2ec2d16e0" style="white-space: pre-wrap; margin: 0px; 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