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세일즈 천재가 된 홍대리 평범한 사원의 운명을 바꾼 억대 연봉 도전기

작성자: 관리자

조회: 4628 등록일: 2020-01-24

수많은 직장인들이 승진하고 더 높은 연봉을 받고 좀 더 오래 안정적으로 회사 생활을 하기 위해 새벽잠 설쳐가며 어학 공부를 하고 스피치 학원을 다니며 대학원까지 등록한다. 그것도 자기 비용을 들여서 말이다. 이렇게 해서 자신의 역량을 개발하고, 경쟁력을 키울 수도 있겠지만, 그보다 더 좋은 공부는 세일즈 현장을 경험하는 것이라고 감히 확신할 수 있다. ---p.7 “답은 바로 현장에 있습니다. 현장에서 직접 경험을 해야 정확한 감을 잡을 수 있다는 얘기죠. 살아 있는 아이디어는 사무실 책상이 아닌 현장에서 나옵니다.” 모두 공감한다는 듯 고개를 끄덕이고 있었다. 그 때였다. 신 원장이 좀 전과 다른 밝고 가벼운 목소리로 질문을 던졌다. “순수한 자신의 노력만으로 억대 연봉을 받을 수 있는 방법을 아는 분 있습니까? 창업하지 않고, 내일 당장 임원으로 승진하지 않고, 물론 로또에 당첨되지도 않고요.” 신 원장의 농담에 여기저기서 웃음소리가 터지면서 긴장이 감돌았던 강연장 분위기가 부드럽게 풀어졌다. “세일즈요!” ---p.22 “홍 대리님이 지금 절실하게 원하는 한 가지는 뭔가요?” 신 원장이 다시 질문을 던졌다. 홍 대리는 곰곰이 생각했다. ‘내가 지금 절실하게 원하는 한 가지?’ 대답하지 못하는 홍 대리를 보면서 신 원장이 부드럽게 말을 이어나갔다. “저로 하여금 홍 대리님의 이야기와 제의에 흥미를 느끼게 하셨으니 일단 첫 번째 단계는 성공했다고 생각해요. 그럼 두 번째 단계로 나아가야죠. 단지 공감을 얻는 것만으로 끝난다면 그것은 세일즈의 막판에 제품이 팔리기를 막연히 기대하는 것이나 마찬가지예요. 말하자면 단순한 ‘판매 제의’에 불과한 것이죠.” 아, 그제야 홍 대리는 눈치를 챘다. 신 원장은 지금 자신에게 세일즈 핵심에 대한 이야기를 하고 있었다. ---p.73 온몸으로 누군가의 이야기를 듣는다는 것은 피상적으로 그 사람에 대해 생각하던 것과는 전혀 다른 경험이었다. 집중해서 이야기를 듣다 보니 관심을 기울이는 것만으로도 그 사람에 대해 이해하게 되고 더 많은 것을 알게 된다는 것도 깨달았다. 몰입해서 경청하는 것만으로도 많은 정보를 알 수 있었다. ---p.103 매출 목표를 연간과 분기와 월별로 나누고 그것을 기준으로 주간 실행 계획을 세우되, 중심은 월간 활동에 두었다. 새로운 희망이 보이는 것 같았다. “1억이 꿈이 아닐 수 있구나! 1억은 지금 내 연봉의 3배니까 당연히 노력도 3배는 해야지. 아니 그 이상을 해야지! 내 연봉은 고객이 준다는 사실을 잊지 말자.” ---p.110 목표가 분명해지고 해야 할 행동이 정해지자 오히려 두려움이 사라지고 실천에도 힘이 붙었다. 월별, 주별로 지점의 매출 현황을 확인하고 피드백을 해주는 스케줄도 잡았다. SNS도 적극 활용했다. 블로그를 운영하는 지점의 블로그를 주기적으로 방문해 글을 올리고 댓글을 달았다. 지점장들과 매니저들의 카카오톡 스토리도 자주 방문하고, 트위터에 멘션을 날리고 적극적으로 리트윗을 했다. ---p.149 현장에서 일하면서부터는 가끔 힘에 부친다는 생각은 들었지만 자신이 세일즈를 하기에 합당한 사람인지 아닌지에 대한 고민은 더 이상 하지 않게 되었다. 그런 고민을 하고 있을 시간이 있다면 차라리 어떻게 하면 더 잘할 수 있을지 방법을 모색해보는 게 낫다는 생각이 들었다. “그래서 신 원장님도 먼저 생각하고 행동하라는 말씀을 하셨구나!” ---p.154 세일즈는 거창한 것이 아니었다. 자신의 삶 속에, 일상 속에 알게 모르게 녹아 있고 깃들어 있는 것이었다. 호흡하는 공기와 같았다. 늘 마시는 물과 같았다. 세일즈가 없는 단 하루, 단 한 순간이 없었던 것이다. ---p.228     <span class="se-fs-fs16 se-ff-system se-style-unset " id="SE-a2cb8d25-7081-4ce9-9cec-4d9314e14c8d" style="white-space: pre-wrap; margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 16px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(0,="" 0,="" 0);"=""> <span class="se-fs-fs16 se-ff-system se-style-unset " id="SE-defd9e40-57d7-42a9-bad1-d7f2ec2d16e0" style="white-space: pre-wrap; 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