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세일즈 명인들의 성공 비결

작성자: 관리자

조회: 926 등록일: 2019-11-02

1. 최단기간에 TOT를 달성한 세계 신기록 보유자- 푸르덴셜생명 권효곤- 단순한 것 같지만 다른 사람들보다 더 많이 일하는 것이다. - 어떠하면 성공할지는 안다. 다만 그걸 실천하느냐 못하느냐가 성공과 실패를 가르는 거라고 생각된다. - 쉬는 것과 일하는 것을 구분하지마라. 일에 투자하는 시간이 많을수록 성공할 확률이 높다. 2. 영업할 관상이 아닌 세일즈 여왕 - LG전자 김정애- 고객을 이기려 하지 마라. - 물건을 팔기 전에도, 파는 순간에도, 팔고 난 후에도 고객은 고객이다.   향상 고객에게 최선을 다하는 자세를 유지해야 고객의 신뢰를 얻을 수 있다.  3. 43세의 신참 아줌마, 2년 만에 판매왕이 되다 - KFG 김희성- 일주일 후에 죽는다는 각오로 일하라. - 주위의 도움을 받는 것은 한계가 있다. 현재 인맥에만 의존하지 말고 자신만의 인적 네트워크를 늘려라. 4. 한국에서 트럭을 제일 잘 파는 아줌마 - 대우자동차판매 박은화- 모든 방법을 동원해서라도 애프터서비스를 하라. - 고객과의 대화시 겸손해라. - 철저한 자기관리는 성공의 필수조건이다. - 힘들고 어려울 때는 어디서나 기도한다. 5. 2시간에 100억 원어치를 팔아 치우다 - LG홈쇼핑 이건종- 고객들이 궁금해 하는 것은 무엇일까? 어떤 정보를 전달해야 할까? 는 고민을 한다. - 남보다 한발 앞서 자기 계발에 힘써라. 6. 10억대 연봉을 받는 1급 장애인 - AIG생명 이대균- 거절당한 이유에 대해 집중력을 갖고 반성하면, 새로운 기술을 습득할 수 있고 이론도 재무장 할 수 있다. - 홍보자료에 어린시절, 학창시절, 학생회장 시절의 모습, 교사자격증, 아내의 편지,   AIG생명보험에서 시상하는 장면 등 자신의 모든 것을 망라한 자료를 붙여 놓았다.    어차피 AIG생명은 모를테니 자신의 이름을 팔겠다는 각오였다. - 고객이 이해 할 때까지 찾아가라. - 고객이 자신의 인생을 맡기고 싶어 할 정도로 신뢰감을 주어라. 7. 엄마들이 해볼 만한 부업을 최고의 전문직으로 - 대교 눈높이 임난주- 내가하고 있는 일은 부업이 아니라 전문직이다. - 어머니와 상담하면서 아이가 지금 이 정도의 상태인데, 어떻게 하면 어디까지 진도를 나갈 수 있고,   어떤 노력을 해야 하고, 어머닌 어떤 도움을 주어야 할지를 말한다. 8. 3년 만에 BMW 100대를 판 슈퍼우먼 - 저먼모터스 장주희- 가격이 얼마든지 제품에 대한 확신을 가져야한다. - 고객에 대한 정보를 사전에 파악하라. - 영업 일기를 써라. - 하자가 생겼을 때에는 끝까지 사과를 시도하여 관계를 회복하라. - 온몸으로 고민하며 뛰어다니면 한 단계 레벨 업 된다. - 겸손하고 솔직하라. 섣불리 안다고 말하는 것보다 모르면 모른다고 솔직히 말하는 것이 고객을 내편으로 만든다. 9. 우유배달 아줌마가 화장품으로 부천을 주름잡다 - 백옥생 전수빈- "나는 할 수 있다."를 아침, 점심, 저녁 세번씩 외친다. - 자신의 입장만을 주장해서는 상대방을 설득할 수 없다. - 고객의 상태를 파일화 하는 것이 영업의 최고 재산이다. - 이익이 적다고 망하지는 않는다. 이익이 많아도 신뢰를 잃으면 사업은 망하기 때문이다. - 나를 버리고 '쪽'을 버려라.  세일즈의 매력은 새로운 자신의 모습을 발견하고, 불가능한 것을 가능하게 해 주는 것이다. 10. ‘보험여왕’이 판치는 곳에서 ‘보험왕’이 되다 - 교보생명 조용신 - 상품, 영업하는 방법, 그리고 '그 자신'을 알렸다. - 회사에서 나오는 간단한 팸플릿 외에도 고객들이 궁금해 만한 내용들을 손수 정리해 상품설명서를 갖고 다니다. - '언제든지 전화 상담하세요'라는 문구와 함께 전화번호를 실은 명함과 전단지를 고객들에게 보내어,   고객들이 쉽게 연락 할 수 있도록 하고 있다. - 노련한 기획자처럼 앞을 내다보라. - 꾸준히, 부지런하게, 성실하게 일하는게 최고다. 11. 시골 공무원에서 한국 최고의 네트워크 마케터로 - 하이리빙 조정문 - 성공을 거둔 다른 사람들의 방법을 답습하는 것은 효율적인 세일즈 방식이기도 하다. 12. 자동차 파는 최진실, 영업대통령이 되다 - 현대자동차 최진성- 벚꽃보다 무궁화가 되라. - 상대평가가 아니라 자신만의 절대 평가를 하라. - 머릿속으로 생각만 하지 말고 직접 발로 뛰어라. - 처음부터 무리하지 마라.   자신에 능력에 맞는 목표를 정하되, 이를 반드시 지키는 습관을 들이는 것이 더 중요하다.  - 김진형<한국의 세일즈 명인>중에서- 									<style type='text/css'> p { line-height:270%;}</style>



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