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세일즈 성공 시스템북

작성자: 관리자

조회: 4887 등록일: 2020-01-27

내 몸의 중심이 배꼽이듯이 세계의 중심은 바로 내 배꼽에 있는 것입니다. 내 배꼽을 중심으로 지금 이 순간도 지구가 돌아가고 있는 것입니다. 다른 사람에게 내 인생을 맡기지 말고 주도적으로 내 삶을 살아가는 것이 중요합니다. 직접 판매는 단순한 판매 활동이 아니라 내가 내 사업을 주도적으로 키워나가는 사업 활동입니다. 내가 판매하는 사람이 아니라 사업가라고 생각해야 합니다. 초기에는 판매를 통해 사업을 배우지만 결국에는 새로운 팀을 꾸리고 육성하여 사업조직을 만드는 내 사업입니다. 배우고 경험하며 판매를 통해 성장하는 것, 새로운 팀원을 증원하고 그 팀원을 교육하고 훈련시킴으로써 팀원이 성장하고 내 팀이 성장하여 내가 리더가 되어 내 사업을 키우는 것이 직접 판매 사업입니다. 직접 판매 사업은 초기 창업비용이 없고 내 시간을 관리하면서 할 수 있으며 사업을 통해 내가 성장하며 내 영업 조직을 만들 수 있는, 누구나 할 수 있는 사업입니다. 직접 판매 사업은 시간이 가장 큰 자본입니다. 내가 얼마나 많은 시간을 열정적으로 사업에 투자하느냐가 바로 성공의 관건입니다. - p.21 ‘판매하지 말고 사업을 하라’ 제가 직접 판매를 처음 시작하는 분들을 교육할 때 맨 먼저 하는 것이 있습니다. 그것은 바로 자신의 꿈을 적어보게 하는 것입니다. 자신의 꿈 세 가지와 언제까지 그 꿈을 이룰 것인지를 쓰게 하고 한 사람씩 나와서 발표하는 것인데, 처음에는 눈치를 보며 미적거리다가 그동안 가슴속에 숨겨 두었던 꿈들과 꼭 하고 싶은 일들을 하나 둘씩 꺼내어 놓습니다. 그러면 참 다양한 꿈들이 나옵니다. 자신의 고향에 땅 사서 집짓기, 가족과 함께 유럽여행 가기, 자녀 유학 보내기, 자신이 번 돈으로 원 없이 쓰기 등. 이렇게 자신의 꿈을 다른 사람 앞에서 발표하는 시간을 갖다 보면 말하는 사람이나 듣는 사람 모두 참 행복한 표정을 짓습니다. 제가 일을 시작하기 전에 꿈을 먼저 이야기하라는 데는 이유가 있습니다. 그 일을 하게 하는 것, 내가 미친 듯이 열정을 다해 그 일을 하게 만드는 것이 바로 꿈이기 때문입니다. 스페인 작가 발타자르 그라시안은 이렇게 말했습니다. “꿈이 없는 사람은 아무런 생명력도 없는 인형과 같다.” 큰 꿈이어도 좋고 작은 꿈이어도 좋습니다. 지금 내가 꿈이 없다고 해도 크게 문제될 것은 없으며 꿈을 갖는 노력부터 시작하면 됩니다. 작은 꿈을 갖기 시작하면 그 꿈을 통해 삶에 활력이 생기고, 작은 꿈들을 하나하나 이루어가다 보면 더 큰 꿈을 갖게 되고, 그 과정을 통해 내 삶의 참다운 주인이 되어 멋진 인생을 살 수 있게 되는 것입니다. - p.22 ‘일의 시작과 꿈’ 다수의 법칙이란 많이 활동하면 더 많이 얻는다는 것입니다. “No pains, No gains.”와 같다고 볼 수 있습니다. ?더 많은 가망고객리스트를 가지고 있으면 더 많은 실적을 올릴 수 있습니다. ?더 많이 문자를 보내면 더 많은 실적을 올릴 수 있습니다. ?더 많이 전화를 하면 더 많은 실적을 올릴 수 있습니다. ?더 많이 고객을 만나면 더 많은 실적을 올릴 수 있습니다. 당연한 말이지만 우리가 더 많이 수고하면, 즉 더 많이 활동하면 얻는 이익은 더 많아질 것입니다. 위의 네 가지 기본 활동 중에서 가장 중요한 것은 더 많이 고객을 만나는 것입니다. 가망고객리스트를 관리하고, 더 많이 문자를 보내고, 더 많이 전화를 하는 것은 결국 더 많이 고객을 만나기 위해서 하는 과정의 일입니다. 약속을 하고 가능한 더 많이 만나시기 바랍니다. 직접 판매는 더 많은 만남을 통해 더 많은 실적을 올릴 수 있습니다. - p.67 [직접 판매의 기본 법칙] 중 ‘다수의 법칙’ --- 본문 중에서      <span class="se-fs-fs16 se-ff-system se-style-unset " id="SE-a2cb8d25-7081-4ce9-9cec-4d9314e14c8d" style="white-space: pre-wrap; margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 16px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(0,="" 0,="" 0);"=""> <span class="se-fs-fs16 se-ff-system se-style-unset " id="SE-defd9e40-57d7-42a9-bad1-d7f2ec2d16e0" style="white-space: pre-wrap; margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 16px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(0,="" 0,="" 0);"="">- 비즈피플 전문 구인구직 사이트 -<p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " id="SE-f0467bca-b7c9-433a-8a53-48f4d1f2e7c2" style="border: 0px; font-variant-numeric: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 0px; line-height: 1.15385; font-family: se-nanumgothic, sans-serif; vertical-align: baseline; word-break: break-word; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);"><span class="se-fs-fs13 se-ff-system se-style-unset " id="SE-18f93fdd-6dfe-4d42-941f-3d3632d42e6c" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 13px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(60,="" 63,="" 69);"="">비즈피플영업나라 <span class="se-fs-fs13 se-ff-system se-style-unset " id="SE-b8556104-048d-4b4b-b664-2bb09b4f41ca" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 13px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(60,="" 63,="" 69);"=""><a href="http://www.youngupnara.co.kr/" target="_blank"><span style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: inherit; line-height: inherit; font-family: inherit; vertical-align: baseline; text-decoration-skip-ink: none; word-break: break-all; background-color: inherit; color: rgb(0, 0, 0);">www.Youngupnara.co.kr</a><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " id="SE-ecf36e3e-dbb3-4adf-bfb9-dc151e4bd68a" style="border: 0px; font-variant-numeric: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 0px; line-height: 1.15385; font-family: se-nanumgothic, sans-serif; vertical-align: baseline; word-break: break-word; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);"><span class="se-fs-fs13 se-ff-system se-style-unset " id="SE-031ca9cd-8d7d-46c7-8b5b-54e37a50448e" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 13px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(60,="" 63,="" 69);"="">영업인닷컴 <span class="se-fs-fs13 se-ff-system se-style-unset " id="SE-285ddbdb-6696-4f93-be5f-a8b8fd8713df" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 13px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(60,="" 63,="" 69);"=""><a href="http://www.youngupin.com/" target="_blank"><span style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: inherit; line-height: inherit; font-family: inherit; vertical-align: baseline; text-decoration-skip-ink: none; word-break: break-all; background-color: inherit; color: rgb(0, 0, 0);">www.Youngupin.com</a><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " id="SE-17daa448-7650-4ee4-860e-88fcf5960cfd" style="border: 0px; font-variant-numeric: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 0px; line-height: 1.15385; font-family: se-nanumgothic, sans-serif; vertical-align: baseline; word-break: break-word; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);"><span class="se-fs-fs13 se-ff-system se-style-unset " id="SE-0547b8f7-3c25-4e48-9a03-c4ff5c48e3fd" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 13px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(60,="" 63,="" 69);"="">세일즈잡 <span class="se-fs-fs13 se-ff-system se-style-unset " id="SE-4305b5e4-1802-44f9-a0a1-3091d58174a6" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 13px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(32,="" 32,="" 32);"=""><a href="http://www.salesjob.kr/" target="_blank"><span style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: inherit; line-height: inherit; font-family: inherit; vertical-align: baseline; text-decoration-skip-ink: none; word-break: break-all; background-color: inherit; color: rgb(0, 0, 0);">www.salesjob.kr</a><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " id="SE-e0a1dcaa-b07b-4c6d-80be-0783c5521aba" style="border: 0px; font-variant-numeric: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 0px; line-height: 1.15385; font-family: se-nanumgothic, sans-serif; vertical-align: baseline; word-break: break-word; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);"><span class="se-fs-fs13 se-ff-system se-style-unset " id="SE-f4ce4362-a75a-455e-937b-5d8dfb8f09be" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 13px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(60,="" 63,="" 69);"="">파트타임잡 <span class="se-fs-fs13 se-ff-system se-style-unset " id="SE-4a73638d-0463-45f6-8a9a-edd7ac371fbd" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 13px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(32,="" 32,="" 32);"=""><a href="http://www.parttimejob.co.kr/" target="_blank"><span style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: inherit; line-height: inherit; font-family: inherit; vertical-align: baseline; text-decoration-skip-ink: none; word-break: break-all; background-color: inherit; color: rgb(0, 0, 0);">www.PartTimeJob.co.kr</a><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " id="SE-1393d1bf-62e5-46f8-a3fb-71e261698d57" style="border: 0px; font-variant-numeric: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 0px; line-height: 0.9375; font-family: se-nanumgothic, sans-serif; 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font-stretch: inherit; font-size: 11px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(60,="" 63,="" 69);"="">영업한국 영업나라 커뮤니티<span class="se-fs-fs13 se-ff-system se-style-unset " id="SE-6a45b688-2b73-4ed7-b36d-dc7b6382a27d" style="white-space: pre-wrap; margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 13px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(60,="" 63,="" 69);"=""><a href="https://cafe.naver.com/youngupnara" target="_blank"><span style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: inherit; line-height: inherit; font-family: inherit; vertical-align: baseline; text-decoration-skip-ink: none; word-break: break-all; color: rgb(0, 0, 0);">https://cafe.naver.com/youngupnara</a><span class="se-fs-fs13 se-ff-system se-style-unset " id="SE-5573db16-e419-4ae9-95f7-9c7d95329cdb" style="white-space: pre-wrap; margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 13px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(0,="" 0,="" 0);"="">  									<style type='text/css'> p { line-height:270%;}</style>



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