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나는 희망을 세일즈한다 가수 김민우에서 자동차 판매왕이 되기까지 다시 부른 희망 노래

작성자: 관리자

조회: 4894 등록일: 2020-01-26

“훌륭한 세일즈맨은 타고나거나 만들어지는 것이 아니다. 훌륭한 세일즈맨은 시간이 흐르면서 고객에 대한 헌신과 의지를 자양분으로 발전하고 성장하여 비로소 탄생하는 것이다.” - 제프리 지토머 세일즈맨은 고민이 많다. 나를 찾는 전화, 사람들은 많지만 실적은 참담하다. 언제부터인가 실적이 형편없어지고 일할 의욕마저 사라져 버렸다. 잘나가는 세일즈맨들의 비법이 궁금해서 이리저리 기웃거려 보고, 세일즈 기법을 담은 책은 모조리 읽어 봐도 나를 일으켜 세울 마땅한 방법이 없다. 실적에 쫓겨 하루하루 긴장을 풀지 못하는 나, 설령 실적을 달성하고 보수를 충분히 받았더라도 충족감이 생기지 않는다. 도대체 무슨 문제가 있는 걸까?미국 최고의 세일즈 컨설턴트인 저자가 자신의 경험과 철학을 담아 완성한 이 책 《세일즈 시크릿 - 열정(원제 : Little Red Book of Sales Answers)》은 복합적인 세일즈 학습 솔루션이라 할 수 있다. 저자는 세일즈맨이 헤어 나오지 못하는 고민을 해소하려면 먼저 세일즈라는 직업을 바라보는 자신의 가치관부터 정립하라고 말한다. 그는 생생한 경험을 바탕으로 고객과 초기 접촉하는 방법, 세일즈를 승리로 이끌기 위한 기본적인 방법, 세일즈 기술을 위한 세부적인 방법, 그리고 자신의 역량을 배가하고 스스로의 브랜드를 세우는 방법에 이르기까지 99.5가지의 유용한 세일즈 해법을 제시하고 있다.저자는 같은 문제라도 최고의 해법을 발견해 냄으로써 일의 결과는 달라진다고 한다. 그는 자신만의 독특한 세일즈 기법을 문답식으로 제시함으로써 세일즈맨들이 장애물에 직면했을 때마다 즉시 찾아보고 대응할 수 있게 했다. 미국 최고, 세계 100위 안에 드는 세일즈맨답게 자신의 독특한 경험과 철학을 표방하고 있는 세일즈 해결책은 세일즈 분야에서 최고의 가이드 역할을 할 것이다. ▶ 본문 내용 일부 요약 세일즈 역량을 배가하기 위한 방법세일즈를 잘하려면 초장에 잠재고객을 잡을 수 있어야 한다. 잠재고객과 공통의 주제와 관심사를 찾아낸다면 비즈니스에서 친구 관계로 나아갈 수 있다. 사람들은 세일즈맨보다 친구에게서 구입하기를 더 좋아한다. 그렇다면 친밀감을 형성하기 위해 어떻게 해야 할까? 세일즈맨이 시도할 수 있는 전략은 잠재고객의 사무실이나 비즈니스 회합 장소에 들어설 때마다 단서를 찾는 것이다. 그림, 액...(하략)    <span class="se-fs-fs16 se-ff-system se-style-unset " id="SE-a2cb8d25-7081-4ce9-9cec-4d9314e14c8d" style="white-space: pre-wrap; 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