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TOP 세일즈맨의 노트를 훔치다

작성자: 관리자

조회: 6509 등록일: 2020-01-27

한국인을 위한 세일즈 전략이 필요하다 당신이 마케팅에 종사하고 있거나 영업을 하는 사람이라면 꼭 알아야 할 세일즈 전략을 이 책에서 제시하고자 한다. 시중에 나와 있는 세일즈 서적 대부분은 서양 사람들이 썼거나 혹은 서구 이론을 배운 한국 사람들이 쓴 책이다. 다시 말해 온전히 한국인 관점에서 서술한 책은 아니라는 뜻이다. 필자는 세일즈 현장에서 15년 동안 일하며 서양인들이 만든 이론대로 되지 않은 사례를 종종 경험했다. 그들 주장과는 다른 결과를 겪으며 왜 그럴까 반복되는 고민을 했었다. 이유를 생각해보면, 서양과 한국 문화 차이에 그 원인이 있음을 짐작할 수 있다. 몇 천년동안 형성된 문화는 사고방식, 생활양식 등 많은 면에서 차이를 만들었다. 그들 생각과 우리 생각은 여러 부분에서 다르다. 그런데도 우리는 서구식 마케팅 이론을 그대로 적용하려고 해왔다. 세일즈 활동을 어렵게 느끼는 이유 중 하나는 분명 여기에 있다. 영업적 소양과 능력을 갖고 있으면서도 세일즈를 힘들어하는 사람은 잘못된 방법으로 일하기 때문이다. 우리와 맞지 않는 이론을 바탕으로 영업 활동을 하니 어려울 수밖에 없다. 이제 우리에게 맞는 마케팅 이론을 알아야 한다. 우리 문화에 맞는 영업 원리로 무장해야 한다. 우리가 일하는 곳은 미국이 아니라 한국이다. 대한민국에서 91번째로 MDRT 종신회원 자격을 획득한 TOP세일즈맨의 성공전략 첫째, 한국에서는 ‘관계’가 비즈니스의 출발점이다. 합리적 선택과 자율성을 중시하는 서양인의 사고방식과는 다르다. 한국인에게는 ‘인간관계’가 더 중요하다. 우리만 그런 성향을 갖고 있지는 않다. 동아시아 국가들은 비슷하다. 한국에는 ‘정(情)’ 문화가 있고, 중국은 ‘관시’, 일본은 ‘닌조(人情)’라는 개념이 있다. 모두가 다 관계를 중시하는 사회의 특성을 반영하는 말이다. 서양인들은 ‘니즈’에서 출발하지만, 한국인들은 ‘관계’에서 모든 일이 시작된다. 지식보다 ‘관계 관리’가 더 중요하다는 사실을 우리는 잊지 말아야 한다. 영업이 잘 풀리지 않을 때는 지식과 세일즈 기술에서 원인을 찾는 세일즈맨이 많다. 부족한 내 능력만 보완하고 나면 문제가 해결되리라고 기대를 한다. 과연 옳은 생각일까? 일이 뜻대로 안 될 때는 주변을 먼저 돌아봐야 한다. 고객과 관계를 잘 ...(하략)     <span class="se-fs-fs16 se-ff-system se-style-unset " id="SE-a2cb8d25-7081-4ce9-9cec-4d9314e14c8d" style="white-space: pre-wrap; 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padding: 0px; border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: inherit; line-height: inherit; font-family: inherit; vertical-align: baseline; text-decoration-skip-ink: none; word-break: break-all; background-color: inherit; color: rgb(0, 0, 0);">www.salesjob.kr</a><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " id="SE-e0a1dcaa-b07b-4c6d-80be-0783c5521aba" style="border: 0px; font-variant-numeric: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 0px; line-height: 1.15385; font-family: se-nanumgothic, sans-serif; vertical-align: baseline; word-break: break-word; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);"><span class="se-fs-fs13 se-ff-system se-style-unset " id="SE-f4ce4362-a75a-455e-937b-5d8dfb8f09be" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 13px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(60,="" 63,="" 69);"="">파트타임잡 <span class="se-fs-fs13 se-ff-system se-style-unset " id="SE-4a73638d-0463-45f6-8a9a-edd7ac371fbd" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 13px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(32,="" 32,="" 32);"=""><a href="http://www.parttimejob.co.kr/" target="_blank"><span style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: inherit; line-height: inherit; font-family: inherit; vertical-align: baseline; text-decoration-skip-ink: none; word-break: break-all; background-color: inherit; color: rgb(0, 0, 0);">www.PartTimeJob.co.kr</a><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " id="SE-1393d1bf-62e5-46f8-a3fb-71e261698d57" style="border: 0px; font-variant-numeric: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 0px; line-height: 0.9375; font-family: se-nanumgothic, sans-serif; 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vertical-align: baseline; text-decoration-skip-ink: none; word-break: break-all; color: rgb(0, 0, 0);">https://cafe.naver.com/youngupnara</a><span class="se-fs-fs13 se-ff-system se-style-unset " id="SE-5573db16-e419-4ae9-95f7-9c7d95329cdb" style="white-space: pre-wrap; margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 13px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(0,="" 0,="" 0);"="">   									<style type='text/css'> p { line-height:270%;}</style>



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