TOP 세일즈맨의 노트를 훔치다 :: 비즈피플 - 비즈니스피플 구인구직 채용ㆍ취업포털No.1, 비즈피플

개인 기업

비즈피플 커뮤니티

사이트 이용안내

지식정보공유

TOP 세일즈맨의 노트를 훔치다

작성자: 관리자

조회: 6512 등록일: 2020-01-27

한국인을 위한 세일즈 전략이 필요하다 당신이 마케팅에 종사하고 있거나 영업을 하는 사람이라면 꼭 알아야 할 세일즈 전략을 이 책에서 제시하고자 한다. 시중에 나와 있는 세일즈 서적 대부분은 서양 사람들이 썼거나 혹은 서구 이론을 배운 한국 사람들이 쓴 책이다. 다시 말해 온전히 한국인 관점에서 서술한 책은 아니라는 뜻이다. 필자는 세일즈 현장에서 15년 동안 일하며 서양인들이 만든 이론대로 되지 않은 사례를 종종 경험했다. 그들 주장과는 다른 결과를 겪으며 왜 그럴까 반복되는 고민을 했었다. 이유를 생각해보면, 서양과 한국 문화 차이에 그 원인이 있음을 짐작할 수 있다. 몇 천년동안 형성된 문화는 사고방식, 생활양식 등 많은 면에서 차이를 만들었다. 그들 생각과 우리 생각은 여러 부분에서 다르다. 그런데도 우리는 서구식 마케팅 이론을 그대로 적용하려고 해왔다. 세일즈 활동을 어렵게 느끼는 이유 중 하나는 분명 여기에 있다. 영업적 소양과 능력을 갖고 있으면서도 세일즈를 힘들어하는 사람은 잘못된 방법으로 일하기 때문이다. 우리와 맞지 않는 이론을 바탕으로 영업 활동을 하니 어려울 수밖에 없다. 이제 우리에게 맞는 마케팅 이론을 알아야 한다. 우리 문화에 맞는 영업 원리로 무장해야 한다. 우리가 일하는 곳은 미국이 아니라 한국이다. 대한민국에서 91번째로 MDRT 종신회원 자격을 획득한 TOP세일즈맨의 성공전략 첫째, 한국에서는 ‘관계’가 비즈니스의 출발점이다. 합리적 선택과 자율성을 중시하는 서양인의 사고방식과는 다르다. 한국인에게는 ‘인간관계’가 더 중요하다. 우리만 그런 성향을 갖고 있지는 않다. 동아시아 국가들은 비슷하다. 한국에는 ‘정(情)’ 문화가 있고, 중국은 ‘관시’, 일본은 ‘닌조(人情)’라는 개념이 있다. 모두가 다 관계를 중시하는 사회의 특성을 반영하는 말이다. 서양인들은 ‘니즈’에서 출발하지만, 한국인들은 ‘관계’에서 모든 일이 시작된다. 지식보다 ‘관계 관리’가 더 중요하다는 사실을 우리는 잊지 말아야 한다. 영업이 잘 풀리지 않을 때는 지식과 세일즈 기술에서 원인을 찾는 세일즈맨이 많다. 부족한 내 능력만 보완하고 나면 문제가 해결되리라고 기대를 한다. 과연 옳은 생각일까? 일이 뜻대로 안 될 때는 주변을 먼저 돌아봐야 한다. 고객과 관계를 잘 ...(하략)     <span class="se-fs-fs16 se-ff-system se-style-unset " id="SE-a2cb8d25-7081-4ce9-9cec-4d9314e14c8d" style="white-space: pre-wrap; margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 16px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(0,="" 0,="" 0);"=""> <span class="se-fs-fs16 se-ff-system se-style-unset " id="SE-defd9e40-57d7-42a9-bad1-d7f2ec2d16e0" style="white-space: pre-wrap; margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 16px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(0,="" 0,="" 0);"="">- 비즈피플 전문 구인구직 사이트 -<p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " id="SE-f0467bca-b7c9-433a-8a53-48f4d1f2e7c2" style="border: 0px; font-variant-numeric: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 0px; line-height: 1.15385; font-family: se-nanumgothic, sans-serif; vertical-align: baseline; word-break: break-word; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);"><span class="se-fs-fs13 se-ff-system se-style-unset " id="SE-18f93fdd-6dfe-4d42-941f-3d3632d42e6c" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 13px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(60,="" 63,="" 69);"="">비즈피플영업나라 <span class="se-fs-fs13 se-ff-system se-style-unset " id="SE-b8556104-048d-4b4b-b664-2bb09b4f41ca" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 13px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(60,="" 63,="" 69);"=""><a href="http://www.youngupnara.co.kr/" target="_blank"><span style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: inherit; line-height: inherit; font-family: inherit; vertical-align: baseline; text-decoration-skip-ink: none; word-break: break-all; background-color: inherit; color: rgb(0, 0, 0);">www.Youngupnara.co.kr</a><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " id="SE-ecf36e3e-dbb3-4adf-bfb9-dc151e4bd68a" style="border: 0px; font-variant-numeric: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 0px; line-height: 1.15385; font-family: se-nanumgothic, sans-serif; vertical-align: baseline; word-break: break-word; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);"><span class="se-fs-fs13 se-ff-system se-style-unset " id="SE-031ca9cd-8d7d-46c7-8b5b-54e37a50448e" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 13px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(60,="" 63,="" 69);"="">영업인닷컴 <span class="se-fs-fs13 se-ff-system se-style-unset " id="SE-285ddbdb-6696-4f93-be5f-a8b8fd8713df" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 13px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(60,="" 63,="" 69);"=""><a href="http://www.youngupin.com/" target="_blank"><span style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: inherit; line-height: inherit; font-family: inherit; vertical-align: baseline; text-decoration-skip-ink: none; word-break: break-all; background-color: inherit; color: rgb(0, 0, 0);">www.Youngupin.com</a><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " id="SE-17daa448-7650-4ee4-860e-88fcf5960cfd" style="border: 0px; font-variant-numeric: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 0px; line-height: 1.15385; font-family: se-nanumgothic, sans-serif; vertical-align: baseline; word-break: break-word; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);"><span class="se-fs-fs13 se-ff-system se-style-unset " id="SE-0547b8f7-3c25-4e48-9a03-c4ff5c48e3fd" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 13px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(60,="" 63,="" 69);"="">세일즈잡 <span class="se-fs-fs13 se-ff-system se-style-unset " id="SE-4305b5e4-1802-44f9-a0a1-3091d58174a6" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 13px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(32,="" 32,="" 32);"=""><a href="http://www.salesjob.kr/" target="_blank"><span style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: inherit; line-height: inherit; font-family: inherit; vertical-align: baseline; text-decoration-skip-ink: none; word-break: break-all; background-color: inherit; color: rgb(0, 0, 0);">www.salesjob.kr</a><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " id="SE-e0a1dcaa-b07b-4c6d-80be-0783c5521aba" style="border: 0px; font-variant-numeric: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 0px; line-height: 1.15385; font-family: se-nanumgothic, sans-serif; vertical-align: baseline; word-break: break-word; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);"><span class="se-fs-fs13 se-ff-system se-style-unset " id="SE-f4ce4362-a75a-455e-937b-5d8dfb8f09be" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 13px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(60,="" 63,="" 69);"="">파트타임잡 <span class="se-fs-fs13 se-ff-system se-style-unset " id="SE-4a73638d-0463-45f6-8a9a-edd7ac371fbd" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 13px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(32,="" 32,="" 32);"=""><a href="http://www.parttimejob.co.kr/" target="_blank"><span style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: inherit; line-height: inherit; font-family: inherit; vertical-align: baseline; text-decoration-skip-ink: none; word-break: break-all; background-color: inherit; color: rgb(0, 0, 0);">www.PartTimeJob.co.kr</a><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " id="SE-1393d1bf-62e5-46f8-a3fb-71e261698d57" style="border: 0px; font-variant-numeric: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 0px; line-height: 0.9375; font-family: se-nanumgothic, sans-serif; vertical-align: baseline; word-break: break-word; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);"><span class="se-fs- se-ff- " id="SE-b94254c4-a5ae-456c-aa3f-103e555533d9" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 15px; line-height: inherit; vertical-align: baseline; color: rgb(0, 0, 0);"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " id="SE-8fc473a8-d31e-4074-93ee-8759d4e7b133" style="border: 0px; font-variant-numeric: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 0px; line-height: 1.36364; font-family: se-nanumgothic, sans-serif; vertical-align: baseline; word-break: break-word; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);"><span class="se-fs-fs11 se-ff-system se-style-unset " id="SE-4a590a34-6266-450d-b4ba-6756718e0555" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 11px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(60,="" 63,="" 69);"="">영업한국 영업나라 커뮤니티<span class="se-fs-fs13 se-ff-system se-style-unset " id="SE-6a45b688-2b73-4ed7-b36d-dc7b6382a27d" style="white-space: pre-wrap; margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 13px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(60,="" 63,="" 69);"=""><a href="https://cafe.naver.com/youngupnara" target="_blank"><span style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: inherit; line-height: inherit; font-family: inherit; vertical-align: baseline; text-decoration-skip-ink: none; word-break: break-all; color: rgb(0, 0, 0);">https://cafe.naver.com/youngupnara</a><span class="se-fs-fs13 se-ff-system se-style-unset " id="SE-5573db16-e419-4ae9-95f7-9c7d95329cdb" style="white-space: pre-wrap; margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 13px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(0,="" 0,="" 0);"="">   									<style type='text/css'> p { line-height:270%;}</style>



이전글	럭셔리 세일즈 성공전략 88
다음글	믿음을 파는 신뢰세일즈

번호	제목	작성자	조회	등록일

197	영업 혁신 하버드에서 배우는	관리자	5171	2020-01-24

196	영업의 핵심 Core of Business	관리자	5170	2020-01-24

195	B2B 영업전략 전략적 가치영업의 길을 여는	관리자	5146	2020-01-24

194	상위 1%가되는 보험세일즈의 비결	관리자	5142	2020-01-25

193	영업은 기획이다 대한민국 대표 경영학 강	관리자	5133	2020-01-24

192	영업 고수 인문학으로 영업하라 영업 고수	관리자	5129	2020-01-24

191	세일즈 혼 성공은 시간이 아니라 깊이다	관리자	5128	2020-01-24

190	세일즈는 과학이다	관리자	5115	2020-01-26

189	영업, 신규개척으로 승부하라 영업달인들의	관리자	5106	2020-01-24

188	세일즈의 아버지 존 패터슨에게 배우는 세	관리자	5096	2020-01-26

187	신뢰를 파는 것이 세일즈다 모든 것을 이기	관리자	5096	2020-01-24

186	세일즈로 갑질하기 반드시 알아야 할 영업	관리자	5096	2020-01-24

185	세일즈의 신	관리자	5093	2020-01-27

184	판매왕의 비밀 월별영업비법 고객의 마음을	관리자	5086	2020-01-24

183	어서 와, 영업은 처음이지? 연봉 10배 올리	관리자	5085	2020-01-23

1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10