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제 2의 도약을 준비하는 영업인

	성명		서** (남,1975년생)

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현재상태	재직중
희망근무지역	서울 전지역, 인천 전지역
희망직종	마케팅/영업/물류＞영업/영업관리, 일반영업＞일반영업, 마케팅·무역·유통＞유통영업
희망근무형태	정규직
희망급여	추후협의

- 대학(4년) 졸업

- 19년 1개월

2011년 03월 ~ 2022년 04월	(******************* \| 영업/마케팅	8000~9000만원
2005년 04월 ~ 2010년 12월	경********** \| 영업/마케팅	5500~6000만원
2002년 03월 ~ 2004년 12월	남************ \| 영업/마케팅	3500~4000만원

상세경력

특장점 요약 ㅁ 신사업/ Start-up 조직 셋팅 및 영업 및 마케팅 총괄 경험 보유(경남제약, EMW/EMW에너지) ㅁ 제약, 약국, 병원, 마트, 일반법인, 특수채널, 여행사, B2B, B2G, 온라인 등 다양한 영업루트 개척 경험 및 네트웍 보유 ㅁ 데이터에 근거하여 이성적이고 전략적인 업무 스타일이나, 트렌드에 민감하여 소비자 insight와 마켓변화를 선제적 인지, 지적 호기심으로 끊임없는 학습 및 현장적용 ㅁ Sales, Marketing, R&D, 생산/각팀별 Coordination&Control, 주력 신규 사업의 시장 진입 분석 및 타당성 검토 ㅁ 조직원들의 역량을 최대화 시킬 수 있는 합리적인 리더십의 조직관리 능력 경력기술서 (총19 년 10개월) EMW/EMW에너지 2011.3 ~현재 Biz사업부 사업총괄/상무보(팀장) 취급품목: 안테나, 공기청정기, 방진마스크, 공기아연전지, 이/미용(화장품 외), 건강기능식품 담당품목: 공기청정기, 방진마스크, 이/미용(화장품 외), 건강기능식품 1. 신규판매 채널 구축 1) 오프라인 입점 (채널/Vendor or 직거래) - 양판점(하이마트, 전자랜드/유림 JS, SYS글로벌), 백화점(롯데, 신세계,외/벤더: 린나이플러스) - 대형마트(E-MART,홈플러스 외/GNC월드,가람엔터프라이즈), 의료기기 도,소매상(벤더: 에스엠팜, 가하메디칼 120개처) - H&B Store 입점(올리브영, 랄라블라/ TDF kOREA,홍천), 제약도매상(지오영, 태전약품, 백제약품 외/ 직거래) - 통신판매(리커버리/직거래), 다단계 판매(애터미/카딤프로덕션, 시너지월드와이드 코리아/직거래) 2) 자사몰(스마트스토어)/온라인 몰 입점 - 스마트스토어, 오픈마켓, 종합몰, 폐쇠몰, 홈쇼핑런칭(CJ O쇼핑 외 /벤더: SYS리테일, 유니온 플러스) , - 카드사몰(현대M포인트, 신한카드몰 외/벤더: ENM, 위아인터내셔널), - SNS몰(코하루, 리빙픽, 등/에이파파, 수앤), 특수폐쇠몰(의사협회몰, 산부인과협회몰 등/벤더: KEYDOC) - 셀럽(인스타,유투브 판매)/벤더: 템포코리아, 카딤프로덕션, K-퓨처스 외 3) Project Deal(기업특판) - 분당서울대학교 , 구로성심병원, 고려대학교(안암)병원, 상계백병원, Local 의원 급 병원/직거래 - 금천구청, 화계초등학교, 호남지역 보건소 특판(CS메디,맥스케어 외) , 한화 L&C, 한샘/ 공기청정기 Built-in project (직거래) - 온라인 까페공구(맘까페, 동호회 등/ 영스카이, 잇츠홈 외) 2. 수행업무 1) 사업총괄 - 사업부 조직 구축 및 기능 전문화 - 제 브랜드/사업 전략적 경쟁력 및 시장 포시져닝 확보 - Business Pipeline 관리/경영계획 수립, 이행, 중장기전략/비젼검토 수립, 신사업 및 턴어라운드 사업기획 및 운영 - 고객분석/대응전략 분석, 경영정보 수집/분석보고, 경영자료 작성/보고, 연간, 중기 홍보전략 검토, 주요현안 회의 주간 - Sales , Marketing, R&D, 생산/ 각팀별 Coordination&Control, 주력 신규 사업의 시장 진입 분석 및 타당성 검토 2) 상품기획/ 마켓팅 총괄 - 상품기획/ 마케팅 기획 총괄(IMC), PR 총괄(ATL/BTL 및 웹마케팅, SNS 채널구축), - 경쟁사 Trend 분석(미로, 에어로싸이드 등) 및 제품 전략 수립, 매출 Hole 분석 및 Recovery plan 수립 - 월/ 분기별 Co-marketing 프로모션 기획 및 전략 수립, - 제휴 행사 As-is/ To-be 데이터 추출 및 확인, 고객 만족도 및 소비자 조사 & Feed back 3) 영업/영업관리 및 유통총괄 - 브랜드몰 이커머스 플랫폼 구축 및 쇼핑몰 운영 총괄 , 이커머스 및 전략적 유통채널 확장, 채널 콜라보레이션 - 파트너 order process 관리(각 거래처별 판매/수금 현황을 통한 제품 출고관리) - 파트너 담보확보 process 정립(각 거래처별 판매/수금 현황을 통한 담보관계 정립) - 판매처별 Sell through Sell to 관리( 각 채널 실제적인 판매루트 관리/ 시장 가격 붕괴방지를 위한 권장소비자 가격 관리 ) - 월간 F’cst vs Actual 평가(수립된 마케팅 전략과 연계하여 실질적이고 현실적인 판매계획 수립) - 신규처 개척(서비스지정점, 방문판매조직, 다단계조직), 업체별 매출분석, 개선방안 도출/실행, 판매정책 기획 및 수행 - 대리점과의 마켓팅,광고,프로모션, 트레이닝에 대한 협력/ 대리점과의 사업계획 설정을 통한 목표달성 실현 및 정기적 리뷰 - SKU(Stock Keeping Unit 관리/ 각 업체별 채권관리(매입/매출 미수채권 관리) - 지역판매대리점 발굴 및 양성 업무( 공식대리점, 서비스 지정점 등), CS조직 기능 및 시스템 고도화 - 물류직배송 조직 리모델링 및 서비스 고도화, 영업조직 교육/평가 기획 및 운영, 채널 및 조직별 손익 분석/관리 및 평가반영 - 지역분석에 따른 전략수립 및 기획/지역 내 경쟁관계파악 (위닉스, 코웨이 등) - 소비자 Data 분석(채널 및 지역관점) 및 대응전략기획 - 신규고객 창출 [주요 성과] 1. 해외 160개 업체 신규 개척 및 발굴(누적 1년 매출 2,150억) 2. 국내 공기청정기, 무선충전기, 마스크 판매망 확보 및 입점(신규업체 40개 업체) 3. 마스크/무선충전기 프로젝트 판매(삼성SDS, SDI, 롯데첨단소재, 한국전력 MSC EMD) 4. 영국 헤롯백화점 입점(국내 업체 최초: 공기청정기) 5. 경상도, 전라도 작물 연구소 무선 스마트 팜 개발 지원 및 수주(작물연구소 10여개) 6. 군 이동형 무선 CCTV 및 전지(공기아연전지) 시범사업 진행(시범사업 진행중) 이직사유: 회사 내부사정(대표이사 배임/횡령 으로 인한/사업 중단) ㈜경남제약 2005.4 ~2010.12 영업본부/ 도매,유통팀 과장(팀장) 취급품목: 일반의약품(자하생력 외), 의약외품(레모나 외), 건강기능식품(달맞이꽃종자유 외) 담당품목: 일반의약품(자하생력 외), 의약외품(레모나 외), 건강기능식품(달맞이꽃종자유 외) 1.신규 판매 채널구축 및 기존 채널 확장 (채널/진행Vendor or 직거래) - 대형마트(이마트, 홈플러스, 킴스클럽, 코스트코/직거래, 코엠C&G, 헬씨홈) - 고속도로 휴게소(경부고속도로, 영동고속도로/썬즈유통, 제일상사) - 제약도매상(지오영, 영등포약품, 백제약품, 광주팜, 등 전국 도매상/직거래) - project Deal/삼성생명, 한국전력, 삼성전자, 용사의 집 등 법인체 신규 입점 판매 - Drug-store(올리브영, GS왓슨/ 정우제약) 2. 수행업무: 1) 영업/영업관리 및 유통총괄 - 영업팀 경영계획 수립, 이행, 팀별 경영계획 수립 및 이행(판매/수금 계획 수립: 월별/분기별/년별) - 경영정보 수집/분석보고, 경영자료 작성/보고 - 전국 50개처 대리점(도매상) 관리(전문도매상, 유통벤더, 특판벤더), - 파트너 order process 관리(각 거래처별 판매/수금 현황을 통한 제품 출고관리) - 파트너 담보확보 process 정립(각 거래처별 판매/수금 현황을 통한 담보관계 정립) - 판매처별 Sell through Sell to 관리( 각 채널별 실제적인 판매루트 관리/ 시장 가격 붕괴방지를 위한 권장소비자 가격 관리 - 업체별 매출분석, 개선방안 도출/실행, 판매정책 기획 및 수행, SKU(Stock Keeping Unit)관리 - E-MART 본부 영업, B2B 특판영업, Drug store 점 입점 및 행사 진행(올리브영/GS 왓슨스) - 서울/지방 도매상 구매 실무자 및 영업사원의 정기적 제품 교육 및 세미나 진행, - 행사 주관 및 참여,구매실무자 별 소모임 참석, 업체별 회식 지원 및 참여/ 각 업체별 채권관리(매입/매출 미수채권 관리) - 신규고객 창출 2) 마켓팅 - 경쟁사 Trend분석(고려은단, 광동제약 등) 및 제품 전략 수립, 매출 Hole 분석 및 Recovery plan 수립 - 월/ 분기별 Co-marketing 프로모션 기획 및 전략 수립, 제휴 행사 As-is/ To-be 데이터 추출 및 보고 - 협력사 OEM 상품진행(특판/수출 전용상품), 신상품 도입 및 Drop 관리 - 각 도매상 판매 프로모션 기획/실행(할인/할증/주유정책 등) - 특별 판촉활동(대학가 및 등산로 주변 시식 행사 및 판촉) 주요 성과] 1. 전국 도매상 업체 신규 개척(10개) 및 발굴(누적 1년 매출 160억) 2. 건기식 프로젝트 판매(삼성전자, 현대전자, 아남전자, 각 보험사등) 3. 신유통채널 발굴(대형마트, 드럭스토어, 편의점 등) 이직사유: EMW 공기청정기 사업부 해당임원 이직제의(TF팀) ㈜남영비비안 2002.3 ~2004.12 서울지점/ 전문점 개설팀, 계장(팀원) 취급품목: 여성 란제리&파운데이션 담당품목: 여성 란제리&파운데이션 1. 신규 전문점(로드샵) 개설 및 기존 채널 판매 확대 - 비비안 전문점 신규개설(목동점, 강서점, 마리오점,대학로점 등 서울지역의 전문점 신규개설/관리) - 법인기업체 매장 직영관리 (교대역 구판장, 상계 연금매장, 고덕 연금매장, 개포연금매장, 등) - B2B 특판신규(현대자동차, 삼성코닝, 시사영어사, 한국전력공사, 엠코코리아, 등) 2. 수행업무: 1)영업/영업관리 - 담당별 판매 및 수금 계획 수립 및 이행(월별,분기별,년별) - 대리점/직영점 별 판매정보 수집/분석보고, 대리점/직영점 판매자료 작성/보고 - 서울 15개처 전문점(로드샵) 및 6개처 법인기업체 관리, 지역판매대리점 발굴 및 양성 업무 (목동점, 강서점, 마리오 등..) - 거래처 매출분석, 개선방안 도출/실행 , SKU(Stock Keeping Unit)관리, 업체별 매출분석, 개선방안 도출/실행, 판매정책 기획 및 수행 - 대리점과의 프로모션 계획 설정을 통한 목표달성 실현 및 정기적 리뷰 - 대리점과의 마켓팅, 광고, 프로모션, 트레이닝에 대한 협력 (.시즌별 판촉 및 행사 진행) - 고객 클레임 처리(수선품처리, 제품 제안서 작성) , 회원 민원 응대/reword 진행, - 고정 고객 D.B 구축 및 활용(시즌별 직영점행사 진행/전문점 행사진행) - 대리점/도매처와 의 유기적 협력을 통한 행사진행(악성재고 소진 및 판매 활성화) - 고객대상의 대리점영업 지원 및 고객만족 전략 수립 및 실행, 협력사 OEM 상품진행(시즌별 도매기획상품) - 직영 여사원 채용 및 관리(근태관리, 제품교육, 로테이션 근무 등) - 각 대리점 채권관리(매입/매출 미수채권 관리), 특판영업(Ex. 국민은행, 한샘, 시사영어사, 등등) - 신규고객 창출 2) 마켓팅 - 경쟁사 Trend 분석(비너스, 쌍방울 등) 및 제품 전략 수립, 매출 Hole 분석 및 Recovery plan 수립 - 월/ 분기별 Co-marketing 프로모션 기획 및 전략 수립, 제휴 행사 As-is/ To-be 데이터 추출 및 보고 [주요 성과] 1. 복합점? 전문점 전환 12개점(1년 누적매출 15억) 2. 법인체 매출 증대(57억? 78억?83억) 3. 2002,2003년 서울지점 최우수 영업사원 수상 이직사유: 경남제약 도매팀 임원 이직제의 학력사항 한성대학교 (학사) 1994.3 ~2000.2 산업공학과 학사 졸업 *병역: 1996. 08 ~ 1997.01 공익이병 소집해제/ 사유: 국가유공자녀(보훈번호: 00-7163) 기타 사항 어학능력 영어 회화 중, 쓰기 중 , 읽기 중 TOEIC 680점 (1999. 8 취득) 자기소개서 [긍정적 사고와 능동적 행동] 아버님의 긴 병원생활과 여의치 않은 가정형편으로 일찍 사회생활을 시작하였습니다. 새벽시장에서의 제품하역, 일일용역, 세차장 등 많은 아르바이트 경험을 남들보다는 일찍 시작하였습니다. 남들보다는 빠른 경제활동 경험과 시작으로 인하여 금전의 소중함과 대인관계의 소중함, 인맥의 소중함을 일찍 깨우쳤습니다. 주어진 일은 매사 긍정적 사고와 남들보다는 한발 앞서 나아가려는 능동적 행동으로 업무를 진행하였습니다. <br style="font-family: &quo

	2000년 07월	무선설비기사	[한국산업인력관리공단]
	2012년 04월	운전면허 2종	[경기지방경찰청]

3 영어

[중]

토익 680

2000-04-12

최종수정일 : 2022년 04월 30일

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