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영업, 근성이 아니라 기획이다

작성자: 관리자

조회: 4655 등록일: 2020-01-24

업그레이드 된 고객의 니즈에 맞는 발 빠른 기획! 요즘 고객은 자신의 무언가를 구매하려고 하며 그 상품에 대해 인터넷이든, 주변인에게든 다양한 정보를 얻는다. 이렇게 구매 상품에 대해 해박한 지식을 가진 고객들에게 더 이상 예전처럼 '밀어붙이기' 식의 영업은 통하지 않는다. 흔히 '근성'이 부족해서 매출이 올라가지 않는다고들 하지만, 실제로는 상황에 맞게 '기획'이 달라지지 않기 때문이다. 『영업, 근성이 아니라 기획이다』는 세일즈 컨설턴트로 성공한 저자가 자신의 경험을 바탕으로 효율적으로 고객에게 어필하는 영업 노하우를 소개한다. 영업사원들이 자신의 가치를 높일 수 있도록 영업의 기본 마인드를 시작으로 판매 툴을 구축하는 법, 팔리는 영업 프로세스를 기획하는 테크닉, 잘 나가는 영업사원의 특징을 자세히 설명한다. 특히 상품 및 서비스가 잘 팔리는 구조를 기획하기 위한 밸류업 세일즈 실천 테크닉에 많은 페이지를 할애하였다. 마케팅, 카피라이팅, 세일즈 라이팅, 프레젠테이션, 워크숍, 코칭, 인터뷰 등 세일즈의 계획부터 실행까지의 모든 단계를 세부적으로 설명하기 때문에 쉽게 이해하고 현장에서 바로 실천할 수 있을 것이다. [양장본] ☞ 이 책의 독서 포인트! 시대의 변화에 따라 똑똑해진 고객의 니즈에 맞춘 새로운 영업 기법을 알려주는 이 책은 영업에 임하는 근본적인 태도를 변화시키고, 더 나아가 매출 증진에 기여할 것이다.     <span class="se-fs-fs16 se-ff-system se-style-unset " id="SE-a2cb8d25-7081-4ce9-9cec-4d9314e14c8d" style="white-space: pre-wrap; margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 16px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(0,="" 0,="" 0);"=""> <span class="se-fs-fs16 se-ff-system se-style-unset " id="SE-defd9e40-57d7-42a9-bad1-d7f2ec2d16e0" style="white-space: pre-wrap; margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 16px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(0,="" 0,="" 0);"="">- 비즈피플 전문 구인구직 사이트 -<p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " id="SE-f0467bca-b7c9-433a-8a53-48f4d1f2e7c2" style="border: 0px; 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padding: 0px; border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: inherit; line-height: inherit; font-family: inherit; vertical-align: baseline; text-decoration-skip-ink: none; word-break: break-all; background-color: inherit; color: rgb(0, 0, 0);">www.salesjob.kr</a><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " id="SE-e0a1dcaa-b07b-4c6d-80be-0783c5521aba" style="border: 0px; font-variant-numeric: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 0px; line-height: 1.15385; font-family: se-nanumgothic, sans-serif; vertical-align: baseline; word-break: break-word; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);"><span class="se-fs-fs13 se-ff-system se-style-unset " id="SE-f4ce4362-a75a-455e-937b-5d8dfb8f09be" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 13px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(60,="" 63,="" 69);"="">파트타임잡 <span class="se-fs-fs13 se-ff-system se-style-unset " id="SE-4a73638d-0463-45f6-8a9a-edd7ac371fbd" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 13px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(32,="" 32,="" 32);"=""><a href="http://www.parttimejob.co.kr/" target="_blank"><span style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: inherit; line-height: inherit; font-family: inherit; vertical-align: baseline; text-decoration-skip-ink: none; word-break: break-all; background-color: inherit; color: rgb(0, 0, 0);">www.PartTimeJob.co.kr</a><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " id="SE-1393d1bf-62e5-46f8-a3fb-71e261698d57" style="border: 0px; font-variant-numeric: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 0px; line-height: 0.9375; font-family: se-nanumgothic, sans-serif; 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vertical-align: baseline; text-decoration-skip-ink: none; word-break: break-all; color: rgb(0, 0, 0);">https://cafe.naver.com/youngupnara</a><span class="se-fs-fs13 se-ff-system se-style-unset " id="SE-5573db16-e419-4ae9-95f7-9c7d95329cdb" style="white-space: pre-wrap; margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 13px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(0,="" 0,="" 0);"="">  									<style type='text/css'> p { line-height:270%;}</style>



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105	멘토의 영업노트 1 정상에 선 이들의 평범	관리자	4602	2020-01-24

104	영업은 과학이다 이기는 영업에는 규칙이	관리자	4622	2020-01-24

103	영업 대통령 최진실의 아름다운 열정	관리자	4424	2020-01-24

102	아버지와 아들이 함께 이뤄낸 기적의 영업	관리자	4517	2020-01-24

☞	영업, 근성이 아니라 기획이다	관리자	4656	2020-01-24

100	영업달인의 비밀노트 회사를 살리는 영업	관리자	4636	2020-01-24

99	영업 커뮤니케이션	관리자	4727	2020-01-24

98	영업은 기획이다 대한민국 대표 경영학 강	관리자	5066	2020-01-24

97	나는 쿠팡의 영업사원이었다	관리자	4773	2020-01-24

96	보험영업 불변의 법칙 상위 1%의 금융 비즈	관리자	4759	2020-01-24

95	영업9단 회사를 살리다 불황을 이기는 기업	관리자	4729	2020-01-24

94	영업의 달인에게는 특별한 비법이 있다	관리자	4757	2020-01-24

93	영업, 목표를 필달하라 목표는 머릿속에 있	관리자	4724	2020-01-24

92	보스턴컨설팅그룹의 영업테크닉 마케팅 중	관리자	4973	2020-01-24

91	거절당한 순간 영업은 시작된다	관리자	5015	2020-01-24

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