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세일즈 프로의 길 최고를 꿈꾸는 이들의 첫 번째 세일즈 교과서

작성자: 관리자

조회: 4951 등록일: 2020-01-26

평범한 노동자와 프로 사이에는 정신자세의 차이가 있다.평범한 노동자들은 직업을, 가정을 꾸리고 생계를 유지하기 위해서 어쩔 수 없이 감내해야만 하는 짐이라고 생각한다.프로들은 삶에 대한 보상의 차원에서 직업을 바라본다. 이들에게 있어 직업과 사생활은 상호보완적인 것이며 서로를 지지해주는 역할을 한다. 이들에게 직업은 그들의 일부이다.평범한 노동자들은 대개 시키는 일만 하려 든다. 또한 책임감 자체를 기피하기 때문에 새로운 책임을 떠맡으려 하지도 않는다. 평범한 노동자들은 자신의 업무가 조직 전체의 다른 일에 어떤 영향을 미치는지 생각하지 않은 채 당장 해야 할 일에만 급급해한다. --- p.31 왜 이러한 함정에 쉽게 걸려들까?목표에 도달하기 위해 해야 할 일이 무엇인지 제대로 이해하지 못하고 있기 때문이다. 이런 함정에 빠지는 사람들에게는 계획, 즉 성공을 위한 전략들이 없다.그들이 게으르다는 의미는 아니다. 내가 만나보았던 실패한 세일즈맨들은 정말로 성실히 일하고 있었다. 하지만 그들은 부적절한 일을 하느라 늘 바쁜 나날을 보내고 있었다. (중략)영업 실적을 20%까지 끌어올리기 위한 하나의 좋은 전략은 무조건 오전 8시 이전에 첫 번째 영업 전화를 거는 것이다. 이를 통해 당신은 경쟁자보다 세 시간 앞설 수 있다. --- p.79      <span class="se-fs-fs16 se-ff-system se-style-unset " id="SE-a2cb8d25-7081-4ce9-9cec-4d9314e14c8d" style="white-space: pre-wrap; margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 16px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(0,="" 0,="" 0);"=""> <span class="se-fs-fs16 se-ff-system se-style-unset " id="SE-defd9e40-57d7-42a9-bad1-d7f2ec2d16e0" style="white-space: pre-wrap; margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 16px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(0,="" 0,="" 0);"="">- 비즈피플 전문 구인구직 사이트 -<p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " id="SE-f0467bca-b7c9-433a-8a53-48f4d1f2e7c2" style="border: 0px; 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