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세일즈 마스터의 비밀노트

작성자: 관리자

조회: 6124 등록일: 2020-01-27

평범한 세일즈맨은 무엇을 해야 할지, 누구에게 전화를 해야 할지, 어디에서 시작해야 할지에 대해 생각하며, 대부분의 시간을 소비한다. 또한 그는 고객이 없다고 회사를 비난하며, 잃어버린 고객들을 대체할 새로운 고객을 끊임없이 찾는다. 이와는 반대로 세일즈 마스터는 만족하는 고객들이 소개한 새로운 사람들과 만나 바쁘게 지낸다. 또한 목표를 세우고, 얼마나 많은 사람들에게 전화를 할 것인지 결정하며, 그들을 만나기 위해 바쁜 시간을 보낸다. 그는 계속 고객 네트워크를 형성해 가며, 그것을 관리 · 유지하는데 많은 시간을 할애하기 때문에, 그가 관리하는 고객의 수는 점점 늘어난다. --- p.127 이러한 행동은 판매할 수 있는 기회를 잃게 할 뿐만 아니라 그들의 회사에 대해 나쁜 인상을 주고, 그들의 능력에 대해 사람들의 의심을 불러일으킨다. 이는 비조직적인 세일즈맨에 대한 전형적인 실례라고 할 수 있다. 다음을 기억하자. 고객들은 이와 같은 것들을 모두 알아차릴 것이고, 보여지는 이미지에 따라서 당신을 판단할 것이다. 조직화되는 것은 당신의 사무실에서부터 시작해야 한다. 편안한 가구와 메모지에서부터 계산기에 이르기까지 당신에게 필요한 모든 집기들을 보기 좋게 꾸미는 것을 의미한다. 명함은 충분한 수량을 인쇄한 후 일정량은 사무실에 놔두고, 나머지는 서류 가방과 주머니와 같은 곳에 나누어 넣어 둘 필요가 있다. 그런 다음, 그것들이 바닥나지 않도록 계속 확인해야 한다. --- p.95     <span class="se-fs-fs16 se-ff-system se-style-unset " id="SE-a2cb8d25-7081-4ce9-9cec-4d9314e14c8d" style="white-space: pre-wrap; margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 16px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(0,="" 0,="" 0);"=""> <span class="se-fs-fs16 se-ff-system se-style-unset " id="SE-defd9e40-57d7-42a9-bad1-d7f2ec2d16e0" style="white-space: pre-wrap; 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