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CEO, 영업에 길을 묻다 초심에서 건져 올린 성공의 법칙!

작성자: 관리자

조회: 4817 등록일: 2020-01-24

(삼성전자) 영업 인력을 다 포함하면 2만 명이 훨씬 넘는다. 이들을 전부 영업 인력으로 치면 마케팅 인력은 전체의 1%에도 미치지 못한다. 그런데 대학에서는 이 1%를 위한 교육을 실시하고 인재를 배출해내며, 학자들은 이 1%만을 위해 열심히 연구하는 것이다. - 31쪽 중에서 복식 회계에는 수백 년간 내려온 경영의 기본이 담겨 있다. 그중 하나가 수익 실현의 원칙이다. 이 원칙은 물건을 구매하거나 만들어도 우선은 매입원가나 제조원가로 처리하고 수익으로는 생각하지 않는 다는 것이다. 아무리 좋은 물건을 사들이거나 완벽한 제품을 만들더라도 팔리기 전까지는 어디까지나 비용이지 수익이 아니기 때문이다. - 12쪽 중에서 도요타라고 하면 많은 사람들이 생산력이 가장 뛰어난 기업이라고 생각한다. JIT시스템으로 대표되는 도요타 생산시스템을 만들어 전 세계 제조기업에 전파했기 때문이다. 그렇지만 정작 일본에서는 ‘판매의 도요타’, ‘영업의 도요타’라고 부르며, 생산력보다는 판매력이나 영업력이 뛰어난 회사로 여긴다. 오히려 도요타의 경쟁사인 닛산 자동차가 기술 측면에서는 앞서 있는지도 모른다. 닛산은 일본에서 ‘기술의 닛산’으로 불리며, 기술력이나 품질이 뛰어난 자동차 회사로 여겨지기 때문이다. - 14쪽 중에서 핵심 기술이나 생산, 디자인 등과는 달리 영업은 모방하기가 대단히 어렵다는 것이다. 영업의 노하우는 구체적인 실체가 아니라서 사내에서는 이를 공유하거나 모방하기가 힘들기 때문이다. 올해의 사내 판매왕이 사내 강연회를 빈번히 개최하고 영업 교육 프로그램을 수없이 해도 좀처럼 수준이 올라가지 않는 것이 영업이다. 또한 경쟁사들이 뛰어난 영업사원들을 스카우트하고 비슷한 영업 시스템을 도입하더라도 좀처럼 따라잡을 수 없는 것이 영업이다. - 71~72쪽 중에서 영업 결과는 월말이나 기말에 확정되기 때문에 그 이전에 이를 관리하거나 개선하기가 대단히 힘들다. 이러한 문제는 영업성적 부진으로 연결되기 쉽다. 개개의 영업담당자가 월말이나 기말에 목표한 성과를 달성하지 못할 경우, 경영 목표는 미달성으로 남게 되고 다음의 목표 또한 그 원인이 제대로 분석되기도 전에 설정되기 때문에 악순환이 계속되기 쉽다. 이러한 문제점을 극복하기 위해 과정 관리가 각광받고 있다. - 95쪽 중에서      <span class="se-fs-fs16 se-ff-system se-style-unset " id="SE-a2cb8d25-7081-4ce9-9cec-4d9314e14c8d" style="white-space: pre-wrap; margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 16px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(0,="" 0,="" 0);"=""> <span class="se-fs-fs16 se-ff-system se-style-unset " id="SE-defd9e40-57d7-42a9-bad1-d7f2ec2d16e0" style="white-space: pre-wrap; 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background-color: inherit; color: rgb(0, 0, 0);">www.Youngupnara.co.kr</a><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " id="SE-ecf36e3e-dbb3-4adf-bfb9-dc151e4bd68a" style="border: 0px; font-variant-numeric: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 0px; line-height: 1.15385; font-family: se-nanumgothic, sans-serif; vertical-align: baseline; word-break: break-word; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);"><span class="se-fs-fs13 se-ff-system se-style-unset " id="SE-031ca9cd-8d7d-46c7-8b5b-54e37a50448e" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 13px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(60,="" 63,="" 69);"="">영업인닷컴 <span class="se-fs-fs13 se-ff-system se-style-unset " id="SE-285ddbdb-6696-4f93-be5f-a8b8fd8713df" style="margin: 0px; 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padding: 0px; border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: inherit; line-height: inherit; font-family: inherit; vertical-align: baseline; text-decoration-skip-ink: none; word-break: break-all; background-color: inherit; color: rgb(0, 0, 0);">www.salesjob.kr</a><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " id="SE-e0a1dcaa-b07b-4c6d-80be-0783c5521aba" style="border: 0px; font-variant-numeric: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 0px; line-height: 1.15385; font-family: se-nanumgothic, sans-serif; vertical-align: baseline; word-break: break-word; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);"><span class="se-fs-fs13 se-ff-system se-style-unset " id="SE-f4ce4362-a75a-455e-937b-5d8dfb8f09be" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 13px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(60,="" 63,="" 69);"="">파트타임잡 <span class="se-fs-fs13 se-ff-system se-style-unset " id="SE-4a73638d-0463-45f6-8a9a-edd7ac371fbd" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 13px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(32,="" 32,="" 32);"=""><a href="http://www.parttimejob.co.kr/" target="_blank"><span style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: inherit; line-height: inherit; font-family: inherit; vertical-align: baseline; text-decoration-skip-ink: none; word-break: break-all; background-color: inherit; color: rgb(0, 0, 0);">www.PartTimeJob.co.kr</a><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " id="SE-1393d1bf-62e5-46f8-a3fb-71e261698d57" style="border: 0px; font-variant-numeric: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 0px; line-height: 0.9375; font-family: se-nanumgothic, sans-serif; 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182	경영전략으로서의 영업 회사를 살리는 소개	관리자	5127	2020-01-24

181	어서 와, 영업은 처음이지? 연봉 10배 올리	관리자	5126	2020-01-23

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178	인생을 세일즈하라 삶이란 나를 파는 것.	관리자	5115	2020-01-25

177	영업에 가치를 부여하라 글로벌 CEO중에 세	관리자	5104	2020-01-24

176	거절당한 순간 영업은 시작된다	관리자	5101	2020-01-24

175	마트에서 잘 나가는 영업사원, 영업팀장들	관리자	5099	2020-01-24

174	당신만의 세일즈를 디자인하라 Sales Helpe	관리자	5091	2020-01-26

173	24년차 영업인의 영업인생특강	관리자	5091	2020-01-24

172	파는것이 인간이다 누구나 세일즈하는 시대	관리자	5089	2020-01-24

171	Sales Image Tuning 세일즈에 스타일을 더	관리자	5085	2020-01-26

170	세일즈 멘토링 실전 영업 비법만 콕콕 찍어	관리자	5080	2020-01-26

169	아주 특별한 세일즈 비밀 최고의 영업달인	관리자	5079	2020-01-26

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