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영업에 가치를 부여하라 글로벌 CEO중에 세일즈맨 출신이 많은 이유를 아는가?

작성자: 관리자

조회: 5090 등록일: 2020-01-24

영업은 인생의 필수품이다 아무리 ‘영업’이나 ‘세일즈’라는 단어에 거부감을 갖고 있어도 세상을 살아가는 데 있어서 그 누구도 영업을 피해갈 수는 없다. 취업, 결혼, 승진, 자영업, 비즈니스, 대인관계의 중심에 영업이 자리잡고 있다. 모든 길은 영업으로 통하며 영업이야말로 인생의 필수품이라고 할 수 있다. 고객은 품질이 좋고 가격이 싸다는 이유만으로 물건을 구입하지 않는다. 지불하는 가격보다 얻게 되는 상품의 가치가 크다고 판단할 때 물건을 구입한다. 고객이 상품의 가치를 정확히 인식하지 못하면 아무리 품질이 우수해도 판매로 연결되지 않는다. 영업은 고객에게 물건을 파는 것이 아니다. 사도록 만드는 것이다. 이것을 잘하는 사람이 유능한 세일즈맨이고 이것을 잘하는 사람이 취업이나 결혼에도 성공할 수 있다. 엔지니어링 능력이 뛰어나 아무리 품질 좋은 제품을 만들어도 상품성이 떨어져 팔리지 않으면 아무 의미가 없다. 팔릴 수 있는 제품을 만들어야 한다. 엔지니어링 능력이나 업무 역량이 뛰어나더라도 영업마인드가 부족해서 자신의 역량을 십분 발휘하지 못하거나 동료나 고객과 커뮤니케이션이 제대로 되지 않으면 업무 능률이 떨어지고 조직이 제 기능을 못하게 된다. 결국 조직원 모두에게 피해가 가고 당연히 진급에서도 불이익을 당하게 된다. 개인 브랜드시대, 감성의 시대, 소통의 시대에 걸맞게 이제는 스스로 자신의 가치를 키워가야 한다. 상대의 가슴을 흔들 수 있는 능력과 차별화된 가치를 전달할 수 있는 소통능력을 갖춰야 한다. 이 책은 바로 그 방법들에 대해 구체적인 실례를 들어 자세하게 소개하고 있다. ?출판사리뷰 글로벌 CEO중에 세일즈맨 출신이 많은 이유를 아는가? 눈부시게 발전하는 정보화 산업 덕분에 제품과 제품이 결합하고, 인문학과 기술이 결합하는 컨버전스 시대가 눈앞에 펼쳐지고 있다. 급속한 기술의 발전은 커다란 변화의 바람을 몰고 온다. 이제는 단순한 제품 판매가 아닌 제품과 제품, 제품과 새로운 소프트웨어나나 하드웨어가 결합하는 솔루션 비즈니스가 주류를 이루게 된다. 아파트 문을 두드려 제품을 팔던 시대의 판매 개념으로는 솔루션비즈니스 시대를 헤쳐갈 수 없다. 성공적인 영업을 위해서는 제품이나 시장지식, 커뮤니케이션, 고객심리에 대한 이해는 물론 협상과 설득, 대인관계, 자기 관리 및 목표관리, 경쟁이라는 관문을 통과해야 한다. 그래서 영업은 자기 계발을 위한 종합백과사진이라고 할 수 있다. 글로벌 기업의 CEO중에 세일즈맨 출신이 많은 이유도 이들이 영업을 통한 자기 계발에 성공했기 때문이다. 저자는 엔지니어와 세일즈맨으로 일하면서 기업 연구소 및 정부 출연 연구소의 연구원, 생산 현장의 엔지니어, 공과대학 교수, 엔지니어링 분야에서 일하는 군무원과 군 장교, 기업의 중간관리자 및 임원, 외국 기업의 연구원 등 다양한 계층의 사람들과의 비즈니스 통해 얻은 풍부한 지식과 경험을 바탕으로 이 책을 집필했다. 이 책은 영업에 대한 피상적인 내용이 아닌, 영업의 기초를 다질 수 있는 내용으로 구성되어 있다. 영업직에 종사자뿐만 아니라 비 영업직, 특히 엔지니어링 분야 종사자나 취업 지망생도 쉽게 이해할 수 있도록 저자의 실무 경험과 정치, 사회, 경영 등의 다양한 사례를 들어 재미있고 쉽게 이해할 수 있도록 했다. 곱게 화장하고 예쁘게 잘 차려 입으면 사람들의 시선을 끌 수 있다. 예의 바른 인사법이나 깔끔한 용모는 면접관에게 좋은 인상을 심어줄 수 있다. 열심히 스펙도 쌓고, 면접에 나올 만한 예상 문제를 만들어 공부하는 것도 면접시험에 도움이 될 수 있다. 그러나 그것만으로는 부족하다. 화장이나 옷으로 치장한 외모는 잠시는 아름답게 보일지 모르지만 오래가지는 못한다. 벼락치기로 준비한 면접시험은 면접관에게 금시에 허점을 드러낼 가능성이 높다. 기본이 충실하지 않기 때문이다. 기본으로 돌아가야 한다. 조금 길게 보면 그게 바로 지름길이다. 이 책은 바로 그 기본을 다지기 위한 책이다      <span class="se-fs-fs16 se-ff-system se-style-unset " id="SE-a2cb8d25-7081-4ce9-9cec-4d9314e14c8d" style="white-space: pre-wrap; 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padding: 0px; border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: inherit; line-height: inherit; font-family: inherit; vertical-align: baseline; text-decoration-skip-ink: none; word-break: break-all; background-color: inherit; color: rgb(0, 0, 0);">www.Youngupnara.co.kr</a><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " id="SE-ecf36e3e-dbb3-4adf-bfb9-dc151e4bd68a" style="border: 0px; font-variant-numeric: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 0px; line-height: 1.15385; font-family: se-nanumgothic, sans-serif; vertical-align: baseline; word-break: break-word; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);"><span class="se-fs-fs13 se-ff-system se-style-unset " id="SE-031ca9cd-8d7d-46c7-8b5b-54e37a50448e" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 13px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(60,="" 63,="" 69);"="">영업인닷컴 <span class="se-fs-fs13 se-ff-system se-style-unset " id="SE-285ddbdb-6696-4f93-be5f-a8b8fd8713df" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 13px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(60,="" 63,="" 69);"=""><a href="http://www.youngupin.com/" target="_blank"><span style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: inherit; line-height: inherit; font-family: inherit; vertical-align: baseline; text-decoration-skip-ink: none; word-break: break-all; background-color: inherit; color: rgb(0, 0, 0);">www.Youngupin.com</a><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " id="SE-17daa448-7650-4ee4-860e-88fcf5960cfd" style="border: 0px; font-variant-numeric: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 0px; line-height: 1.15385; font-family: se-nanumgothic, sans-serif; vertical-align: baseline; word-break: break-word; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);"><span class="se-fs-fs13 se-ff-system se-style-unset " id="SE-0547b8f7-3c25-4e48-9a03-c4ff5c48e3fd" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 13px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(60,="" 63,="" 69);"="">세일즈잡 <span class="se-fs-fs13 se-ff-system se-style-unset " id="SE-4305b5e4-1802-44f9-a0a1-3091d58174a6" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 13px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(32,="" 32,="" 32);"=""><a href="http://www.salesjob.kr/" target="_blank"><span style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: inherit; line-height: inherit; font-family: inherit; vertical-align: baseline; text-decoration-skip-ink: none; word-break: break-all; background-color: inherit; color: rgb(0, 0, 0);">www.salesjob.kr</a><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " id="SE-e0a1dcaa-b07b-4c6d-80be-0783c5521aba" style="border: 0px; font-variant-numeric: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 0px; line-height: 1.15385; font-family: se-nanumgothic, sans-serif; vertical-align: baseline; word-break: break-word; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);"><span class="se-fs-fs13 se-ff-system se-style-unset " id="SE-f4ce4362-a75a-455e-937b-5d8dfb8f09be" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 13px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(60,="" 63,="" 69);"="">파트타임잡 <span class="se-fs-fs13 se-ff-system se-style-unset " id="SE-4a73638d-0463-45f6-8a9a-edd7ac371fbd" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 13px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(32,="" 32,="" 32);"=""><a href="http://www.parttimejob.co.kr/" target="_blank"><span style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: inherit; line-height: inherit; font-family: inherit; vertical-align: baseline; text-decoration-skip-ink: none; word-break: break-all; background-color: inherit; color: rgb(0, 0, 0);">www.PartTimeJob.co.kr</a><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " id="SE-1393d1bf-62e5-46f8-a3fb-71e261698d57" style="border: 0px; font-variant-numeric: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 0px; line-height: 0.9375; font-family: se-nanumgothic, sans-serif; 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font-stretch: inherit; font-size: 11px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(60,="" 63,="" 69);"="">영업한국 영업나라 커뮤니티<span class="se-fs-fs13 se-ff-system se-style-unset " id="SE-6a45b688-2b73-4ed7-b36d-dc7b6382a27d" style="white-space: pre-wrap; margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 13px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(60,="" 63,="" 69);"=""><a href="https://cafe.naver.com/youngupnara" target="_blank"><span style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: inherit; line-height: inherit; font-family: inherit; vertical-align: baseline; text-decoration-skip-ink: none; word-break: break-all; color: rgb(0, 0, 0);">https://cafe.naver.com/youngupnara</a><span class="se-fs-fs13 se-ff-system se-style-unset " id="SE-5573db16-e419-4ae9-95f7-9c7d95329cdb" style="white-space: pre-wrap; margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 13px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(0,="" 0,="" 0);"="">  									<style type='text/css'> p { line-height:270%;}</style>



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