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세일즈의 아버지 존 패터슨에게 배우는 세일즈 불변의 원칙 세일즈 멘토가 먼저 읽는 세일즈 코칭 전략

작성자: 관리자

조회: 5118 등록일: 2020-01-26

세일즈 불변의 원칙 - 44 마인드 & 태도 1. 생각하라 - 46 2. 자기 신념은 가장 강력한 세일즈 무기이다 - 50 3. 긍정적인 사고는 다른 사람이 집어넣어 줄 수 없다 - 53 4. 세일즈 달인과 세일즈맨 지망생을 구분하는 신참 훈련소 - 56 5. 생존에는 아는 것과 행동으로 옮기는 것, 둘 다 필요하다 - 61 6. ‘공부’는 다른 사람이 대신 해 줄 수 없다 - 65 7. 서재는 지식의 저장고 - 70 8. 계획은 쓸데없는 방황을 방지하고 정확한 방향을 일러 준다 - 73 9. ‘일일 시간 관리’ 전략을 세우라 - 76 가망고객 발굴 & 접근 스킬 10. 구매 가능자를 예측하라 - 80 11. 판매량을 늘리려면 비즈니스 네트워크를 넓혀라 - 86 상담 & 설득 스킬 12. 수요를 일으켜라 - 89 13. 완벽한 프레젠테이션은 곧 ‘고객화’다 - 92 14. 구매 가능자에게 먼저 관심을 보이라 - 96 15. 질문은 대답을 낳고 대답은 판매를 낳는다 - 100 16. 상대방의 말은 귀를 기울여야만 이해할 수 있다 - 103 17. 판매 의도성 광고 시간을 줄일수록 구매를 위한 시간이 늘어난다 - 106 18. 구매 가능자를 끌어들이려면 메시지가 제품만큼이나 강력해야 한다 - 109 19. 거절은 판매로 가는 통로다 - 115 20. 세일즈는 조작이 아니라 조화다 - 119 21. 계약 시 반드시 영수증과 함께 확신도 제공하라 - 121 고객유지 & 성장 스킬 22. 서비스는 후속 판매를 발생시킨다 - 124 23. 추가 서비스는‘소개’를 발생시킨다 - 127 24. 소개는 부탁해서가 아니라 저절로 획득되는 것이다 - 130 25. 물건은 못 팔아도 고객들의 사용 소감은 팔 수 있다 - 134 26. 광고는 단지 알리는데 불과하지만, 고객의 사용 소감은 또 다른 고객을 불러온다 - 137 27. 경쟁은 최고가 되기 위한 당연한 수순이다 - 141 28. 당신의 성공을 돕는 사람들에게 감사를 표시하라 - 146 29. 고객의 충성심을 얻기 위해서는 먼저 충성하라 - 149 30. 결정하는 것을 두려워하지 마라 - 153 31. 도덕적으로 행동하라, 행동이 당신을 말해 준다 - 157 32. 철저하게 준비하고 실행하라. 그것은 영업 실적이 증명해 줄 것이다 - 160 32.5. 120년 전통의 패터슨의 세일즈 원칙 - 163 어떻게 이 원칙을 따라 살 것인가? - 165 참고자료 - 16      <span class="se-fs-fs16 se-ff-system se-style-unset " id="SE-a2cb8d25-7081-4ce9-9cec-4d9314e14c8d" style="white-space: pre-wrap; 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