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영업, 근성이 아니라 기획이다

작성자: 관리자

조회: 4753 등록일: 2020-01-24

업그레이드 된 고객의 니즈에 맞는 발 빠른 기획! 요즘 고객은 자신의 무언가를 구매하려고 하며 그 상품에 대해 인터넷이든, 주변인에게든 다양한 정보를 얻는다. 이렇게 구매 상품에 대해 해박한 지식을 가진 고객들에게 더 이상 예전처럼 '밀어붙이기' 식의 영업은 통하지 않는다. 흔히 '근성'이 부족해서 매출이 올라가지 않는다고들 하지만, 실제로는 상황에 맞게 '기획'이 달라지지 않기 때문이다. 『영업, 근성이 아니라 기획이다』는 세일즈 컨설턴트로 성공한 저자가 자신의 경험을 바탕으로 효율적으로 고객에게 어필하는 영업 노하우를 소개한다. 영업사원들이 자신의 가치를 높일 수 있도록 영업의 기본 마인드를 시작으로 판매 툴을 구축하는 법, 팔리는 영업 프로세스를 기획하는 테크닉, 잘 나가는 영업사원의 특징을 자세히 설명한다. 특히 상품 및 서비스가 잘 팔리는 구조를 기획하기 위한 밸류업 세일즈 실천 테크닉에 많은 페이지를 할애하였다. 마케팅, 카피라이팅, 세일즈 라이팅, 프레젠테이션, 워크숍, 코칭, 인터뷰 등 세일즈의 계획부터 실행까지의 모든 단계를 세부적으로 설명하기 때문에 쉽게 이해하고 현장에서 바로 실천할 수 있을 것이다. [양장본] ☞ 이 책의 독서 포인트! 시대의 변화에 따라 똑똑해진 고객의 니즈에 맞춘 새로운 영업 기법을 알려주는 이 책은 영업에 임하는 근본적인 태도를 변화시키고, 더 나아가 매출 증진에 기여할 것이다.     <span class="se-fs-fs16 se-ff-system se-style-unset " id="SE-a2cb8d25-7081-4ce9-9cec-4d9314e14c8d" style="white-space: pre-wrap; margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 16px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(0,="" 0,="" 0);"=""> <span class="se-fs-fs16 se-ff-system se-style-unset " id="SE-defd9e40-57d7-42a9-bad1-d7f2ec2d16e0" style="white-space: pre-wrap; margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 16px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(0,="" 0,="" 0);"="">- 비즈피플 전문 구인구직 사이트 -<p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " id="SE-f0467bca-b7c9-433a-8a53-48f4d1f2e7c2" style="border: 0px; 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vertical-align: baseline; text-decoration-skip-ink: none; word-break: break-all; color: rgb(0, 0, 0);">https://cafe.naver.com/youngupnara</a><span class="se-fs-fs13 se-ff-system se-style-unset " id="SE-5573db16-e419-4ae9-95f7-9c7d95329cdb" style="white-space: pre-wrap; margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 13px; line-height: inherit; font-family: HelveticaNeue, " helvetica="" neue",="" helvetica,="" applesdgothicneo,="" arial,="" "malgun="" gothic",="" "맑은="" 고딕",="" sans-serif;="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(0,="" 0,="" 0);"="">  									<style type='text/css'> p { line-height:270%;}</style>



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