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더 세일즈 세일즈킹에게 배우는 실전포인트 90

작성자: 관리자

조회: 6517 등록일: 2020-01-27

“고객과 소통하고, 고객의 생각을 움직여라. 이 책은 고객의 심리와 행동을 이해할 수 있게 해 줄 뿐만 아니라, 현장에서의 대응 방법, 그리고 다양한 세일즈 사례들을 소개함으로써 고객에게 인정받는 세일즈맨이 되도록 도와준다.” 세일즈는 현장이다, 실전 세일즈 포인트 90가지 기법을 터득하라 ▶세일즈가 왜 현장인가? 세일즈에 관련된 많은 책들이 나왔다. 그런데 이 책들을 열심히 탐독해도 왜 성공하지 못하는가? 자신만의 현장기법을 만들지 못했기 때문이다. 고객의 마음을 흔드는 당신만의 방법, 고객이 결정하게 만드는 당신만의 기법, 고객을 당신만의 사람으로 만드는 결정적 기술! 지금 당신에게 필요한 것은 바로 이런 것들이다. 이 책에는 고객과 만나면서 응용할 수 있는 90가지 방법이 있다. 다양한 고객들을 상대하는 세일즈맨에게 필요한 다양한 고객 대응방법들이다. 이 책은 수많은 고객의 마음을 읽는 법과 자신만의 해결책을 찾는데 힘이 되어줄 것이다. 현장을 뛰는 세일즈맨에게 번뜩이는 영감과 지혜의 원천으로 사용되길 바란다. ▶먼저 자세를 고쳐라 당신은 현장에 서있을 준비가 되어 있는가? 세일즈는 현장에 있는 사람과 그렇지 못한 사람으로 구분된다. 당신이 현장에 있지 않다면 누구도 상품을 팔 수 없다. 이 책은 현장에 서는 방법을 가장 먼저 제시한다. 고객과의 만남은 외모의 준비보다 마음의 준비가 최우선이다. 당신이 상품을 팔지 못한 것은 당신의 준비가 덜 되었기 때문이다. ‘세일즈 킹의 영업노트’는 당신의 자세를 체크하고 현장에서 어떻게 생각해야 할지를 소개한다. ▶세일즈는 소통이다 상품은 만든 사람과 쓰는 사람 사이에서 떠돈다. 상품으로 둘을 연결시켜주는 것이 세일즈맨이다. 세일즈맨은 중매쟁이이며 고객도 몰랐던 물건의 중요함을 알리는 사람이다. 세일즈맨인 당신은 세계의 소통창구이며 각각의 사람들을 연결시켜주는 징검다리인 것이다. 세일즈 실전기법 90가지는 당신에게 의사소통의 노하우를 체크할 수 있는 기회를 줄 것이다. 또한 사람과 사람 사이뿐만이 아닌 사람과 물건 사이의 소통을 배울 수 있을 것이다. ▶세계는 세일즈맨에 의해 성장했다 상품이 누군가의 손에서 쓰이지 않는다면 세상은 움직이지 않는다. 멈추고 침체되어 가라앉을 것이다. 세일즈맨은 세상을 움직이는 활력소이면서 엔진인 것이다. 이것이 세일즈맨의 긍지이다. 당신의 긍지가 세상을 활기차게 하고 사람들에게 ...(하략)     <span class="se-fs-fs16 se-ff-system se-style-unset " id="SE-a2cb8d25-7081-4ce9-9cec-4d9314e14c8d" style="white-space: pre-wrap; 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